Как я Увеличил CR на 172% (Uber Кейс)
Делаете все правильно, но все равно кажется, что в арбитражных кампаниях чего-то не хватает? Хотите узнать, как я нашел офер, как оптимизировал и как поднял CR на 172%? Тогда читаем!
Quick Navigation
Введение
Привет арбитражники!
В течении нескольких лет интенсивного арбитража я собрал несколько историй успеха в разных вертикалях.
И, наконец, я готов поделиться ими.
Эта история сделала меня богатым!
Офер больше недоступен, но я думаю, что эта история успеха станет вдохновением для тех, кто все еще сомневается стоит ли начать арбитражить и вообще заниматься партнерским маркетингом.
Алгоритм тут прост!
Каждый арбитражник знает:
Находите офер – Тестируете – Оптимизируете – Масштабируетесь – Получаете профит
Какой офер мы анализируем сегодня?
Вертикаль: Мобильное Приложение
Офер: Uber National IOS
Ценовая модель: CPI
Тип трафика: Popunder
GEO: US (+другие)
Выплата: $1.5 – $2.3
Объемы: 27M показов
CR: 1,2%
Готовы узнать, чем все обернулось?
Давайте посмотрим!
Поиск офера
Как успешным арбитражникам удается находить прибыльные оферы?
На это есть два ответа:
Можно найти конвертящие оферы в партнерке, как, например, Mobidea.
Или же можно пошпионить!
Интернет – это океан возможностей, который заполнен разными шпионскими инструментами.
Лично мне нравится работать с AdPlexity.
Обычно я фокусируюсь на количестве трафика, который поступает на оферы.
Рекомендую и вам изучить эту платформу (скидка в 25% тут)
Это известный инструмент, вы наверняка его знаете, поэтому в особенном представлении он не нуждается.
В верхней части главной страницы вы увидите всевозможные оферы, обнаруженные AdPlexity.
Дальше вы можете использовать раскрывающееся меню и выбрать самые интересные – те, что показывают большее количество трафика.
Ваша задача на данный момент – найти оферы на пике их популярности.
В интернете есть масса статей об этом инструменте, и даже сам сайт Adplexity предоставляет пользователям обучалки на своем сайте.
Помимо этого инструмента я пользуюсь и другими, но на деле я и моя команда пишем инструменты для себя сами.
Но это уже другая история.
AdPlexity – именно здесь я нашел Uber офер, о котором мы говорим сегодня.
С самого начала я видел в этом потенциальную прибыль.
Это был самый быстро-растущий офер, и на него поступало огромное количество трафика.
Конечно, мы позаботились о том, чтобы протестировать этот офер первым делом.
Мы быстро организовали тест и налили трафик на него пока он был горячим.
Кто ищет – тот всегда найдет!
Чем быстрее вы реагируете, тем больше шансов добиться прибыли.
Тест
Мы нашли этот офер в трех партнерках с отличными результатами.
Кеппинг конверсий был довольно маленьким, но также недостаточным, чтобы мы поняли, какая партнерка дает лучшие результаты.
Наш первый тест был большим (обычно мы крутим тесты в $10-$20)
Офер получил $50K показов из США разделенных на 6 частей – 3 на каждую партнерку, и 2 источника трафика.
Какие источники трафика мы использовали?
Adcash и Clickadu.
Проблема была в том, что нам так сильно хотелось быстрее налить трафик, что мы забыли о вайтлистах в первом запуске кампании.
Результат для Adcash был -60% ROI.
Что насчет Clickadu?
0% ROI.
Оптимизация
Что касается оптимизации, есть две важные части:
Источники трафика + зоны.
И кое-что еще, что нужно принять во внимание.
Креативы.
Мы проверили все эти параметры для AdCash и ClickAdu.
Adcash показал несколько зон с хорошим ROI, мы внесли их в вайтлист.
Что касается Clickadu, мы заметили много зон с позитивным ROI.
Чтобы масштабироваться, мы повторили тест на Clickadu с объемом бОльшим в 10 раз.
Более того, с этого момента мы не переставали лить трафик, потому что деньги стали лить рекой.
Все усилия стоили того?
Мы получили новые данные и оптимизировали еще больше.
В результате работа была разделена на два этапа:
- Оптимизация таргетинга
- Улучшение ROI благодаря тестированию креативов
Мы продвинулись и улучшили результаты кампаний.
Обычно большинство приложений конвертирует лучше без пре-ленда.
Поверьте, скриншотов, предоставленных App Store и Google Play более чем достаточно.
Если вы добавите что-то еще, ваш CTR просто упадет!
Что еще фундаментально важно в арбитражных кампаниях?
A/B тесты промо страниц!
Вот некоторые идеи, которые мы добавили в список после мозгового штурма.
Список Умных Идей
Скидки
Какое еще сообщение могло бы быть настолько эффективным?
Скидочный купон?
Uber предлагает скидочные купоны на первую поездку!
И это отлично конвертировало.
Мы получили 80% ROI и увеличили количество поступающего трафика.
Все равно нам было куда расти.
Персонализация промо
Мы решили создать более персональные объявления.
Так мы получили детальную информацию о топовых конвертящих городах, и это намного упростило задачу.
Затем мы интегрировали пару макро детекторов используя локацию городов.
Числа были разными от одного города к другому.
Несмотря на это, иногда мы делали по 500% ROI.
Все, что нам оставалось сделать – это увеличить кеппинг.
Ограниченное предложение
Оптимизация достигла лимитов?
Конечно нет!
Мы использовали текст, делая акцент на том, что предложение скоро закончится, так как нам было необходим массивный рост установок и заказов, и..
Джекпот!
Мы получили экстра прирост ROI.
Куча наших остальных A/B тестов с промо-материалами были не настолько впечатляющими.
На самом деле – никакого “массивного прироста”.
Однако, это был полезный эксперимент, так как мы поиграли с вариациями CTA элементов и нашли идеальный фон, шрифт, цвет и т.д.
Таргетинг
Мы знали города, которые давали самый высокий ROI.
А значит, что мы могли сузить таргетинг до конкретных городов.
Мы применили его на несколько месяцев, чтобы поднять ROI для местного Uber.
Мы покупали трафик со всех адекватных сетей, в которых был таргетинг городов и IP.
Итак!
Пришло время подвести итоги!
Какие действия стоит предпринять, чтобы добиться хорошего результата?
Просто:
- Найти хороший офер
- Удостовериться в источниках; хороший ROI без вайтлистов – редкость. Нужна хорошая самообслуживаемая платформа.
- Оптимизировать: разделить потоки трафика на городах используя таргетинг городов. Предыдущий тест был использован для определения городов с лучшим ROI и настройки таргетинга
- Создать персонализированные креативы учитывая город
- Использовать купоны и скидки
- Использовать сообщение об ограниченном предложении
- Мы протестировали более 16 посадочных страниц
- 32 A/B теста с промо-материалами
- CR +172%
Суммируя, мы подтверждаем 27.4 M показов, которые были отправлены на офер с CR в 1.2% .
Заключение
Это заключение может звучать немного банально.
Почему?
Потому что весь процесс – гонка за ROI.
Таргетируйте цель, определите сильные стороны, действуйте быстро, не мешкайте с решением и никогда не сдавайтесь.
Я знаю, что вы отметите пару полезных для себя вещей из моей статьи и надеюсь сможете добиться еще большего успеха!
Пока!
Читайте также:
- Больше 2000 Оферов для Продвижения в 2018 году!
- Вертикали Партнерского Маркетинга: Полное Руководство
- Как Рационально Спланировать Бюджет на Арбитражные Кампании
ОптимизацияКейсИнтернет маркетингЗаработокАрбитражОферыОптимизация