Как я Увеличил CR на 172% (Uber Кейс)

Делаете все правильно, но все равно кажется, что в арбитражных кампаниях чего-то не хватает? Хотите узнать, как я нашел офер, как оптимизировал и как поднял CR на 172%? Тогда читаем!

Введение

Привет арбитражники!

В течении нескольких лет интенсивного арбитража я собрал несколько историй успеха в разных вертикалях.

И, наконец, я готов поделиться ими.

Эта история сделала меня богатым!

Офер больше недоступен, но я думаю, что эта история успеха станет вдохновением для тех, кто все еще сомневается стоит ли начать арбитражить и вообще заниматься партнерским маркетингом.

Алгоритм тут прост!

Каждый арбитражник знает:

Находите офер – Тестируете – Оптимизируете – Масштабируетесь – Получаете профит

Какой офер мы анализируем сегодня?

Вертикаль: Мобильное Приложение
Офер: Uber National IOS
Ценовая модель: CPI
Тип трафика: Popunder
GEO: US (+другие)
Выплата: $1.5 – $2.3
Объемы: 27M показов
CR: 1,2%

Готовы узнать, чем все обернулось?

Давайте посмотрим!

Поиск офера

Как успешным арбитражникам удается находить прибыльные оферы?

На это есть два ответа:

Можно найти конвертящие оферы в партнерке, как, например, Mobidea.

Или же можно пошпионить!

Интернет – это океан возможностей, который заполнен разными шпионскими инструментами.

Лично мне нравится работать с AdPlexity.

Обычно я фокусируюсь на количестве трафика, который поступает на оферы.

Рекомендую и вам изучить эту платформу (скидка в 25% тут)

Это известный инструмент, вы наверняка его знаете, поэтому в особенном представлении он не нуждается.

В верхней части главной страницы вы увидите всевозможные оферы, обнаруженные AdPlexity.

Дальше вы можете использовать раскрывающееся меню и выбрать самые интересные – те, что показывают большее количество трафика.

Ваша задача на данный момент – найти оферы на пике их популярности.

В интернете есть масса статей об этом инструменте, и даже сам сайт Adplexity предоставляет пользователям обучалки на своем сайте.

Помимо этого инструмента я пользуюсь и другими, но на деле я и моя команда пишем инструменты для себя сами.

Но это уже другая история.

AdPlexity – именно здесь я нашел Uber офер, о котором мы говорим сегодня.

С самого начала я видел в этом потенциальную прибыль.

Это был самый быстро-растущий офер, и на него поступало огромное количество трафика.

Конечно, мы позаботились о том, чтобы протестировать этот офер первым делом.

Мы быстро организовали тест и налили трафик на него пока он был горячим.

Кто ищет – тот всегда найдет!

Чем быстрее вы реагируете, тем больше шансов добиться прибыли.

Тест

Мы нашли этот офер в трех партнерках с отличными результатами.

Кеппинг конверсий был довольно маленьким, но также недостаточным, чтобы мы поняли, какая партнерка дает лучшие результаты.

Наш первый тест был большим (обычно мы крутим тесты в $10-$20)

Офер получил $50K показов из США разделенных на 6 частей – 3 на каждую партнерку, и 2 источника трафика.

Какие источники трафика мы использовали?

Adcash и Clickadu.

Проблема была в том, что нам так сильно хотелось быстрее налить трафик, что мы забыли о вайтлистах в первом запуске кампании.

Результат для Adcash был -60% ROI.

Что насчет Clickadu?

0% ROI.

Оптимизация

Что касается оптимизации, есть две важные части:

Источники трафика + зоны.

И кое-что еще, что нужно принять во внимание.

Креативы.

Мы проверили все эти параметры для AdCash и ClickAdu.

Adcash показал несколько зон с хорошим ROI, мы внесли их в вайтлист.

Что касается Clickadu, мы заметили много зон с позитивным ROI.

Чтобы масштабироваться, мы повторили тест на Clickadu с объемом бОльшим в 10 раз.

Более того, с этого момента мы не переставали лить трафик, потому что деньги стали лить рекой.

Все усилия стоили того?

Мы получили новые данные и оптимизировали еще больше.

В результате работа была разделена на два этапа:

• Оптимизация таргетинга
• Улучшение ROI благодаря тестированию креативов

Мы продвинулись и улучшили результаты кампаний.

Обычно большинство приложений конвертирует лучше без пре-ленда.

Поверьте, скриншотов, предоставленных App Store и Google Play более чем достаточно.

Если вы добавите что-то еще, ваш CTR просто упадет!

Что еще фундаментально важно в арбитражных кампаниях?

A/B тесты промо страниц!

Вот некоторые идеи, которые мы добавили в список после мозгового штурма.

Список Умных Идей

Скидки

Какое еще сообщение могло бы быть настолько эффективным?

Скидочный купон?

Uber предлагает скидочные купоны на первую поездку!

И это отлично конвертировало.

Мы получили 80% ROI и увеличили количество поступающего трафика.

Все равно нам было куда расти.

Персонализация промо

Мы решили создать более персональные объявления.

Так мы получили детальную информацию о топовых конвертящих городах, и это намного упростило задачу.

Затем мы интегрировали пару макро детекторов используя локацию городов.

Числа были разными от одного города к другому.

Несмотря на это, иногда мы делали по 500% ROI.

Все, что нам оставалось сделать – это увеличить кеппинг.

Ограниченное предложение

Оптимизация достигла лимитов?

Конечно нет!

Мы использовали текст, делая акцент на том, что предложение скоро закончится, так как нам было необходим массивный рост установок и заказов, и..

Джекпот!

Мы получили экстра прирост ROI.

Куча наших остальных A/B тестов с промо-материалами были не настолько впечатляющими.

На самом деле – никакого “массивного прироста”.

Однако, это был полезный эксперимент, так как мы поиграли с вариациями CTA элементов и нашли идеальный фон, шрифт, цвет и т.д.

Таргетинг

Мы знали города, которые давали самый высокий ROI.

А значит, что мы могли сузить таргетинг до конкретных городов.

Мы применили его на несколько месяцев, чтобы поднять ROI для местного Uber.

Мы покупали трафик со всех адекватных сетей, в которых был таргетинг городов и IP.

Итак!

Пришло время подвести итоги!

Какие действия стоит предпринять, чтобы добиться хорошего результата?

Просто:

• Найти хороший офер
• Удостовериться в источниках; хороший ROI без вайтлистов – редкость. Нужна хорошая самообслуживаемая платформа.
• Оптимизировать: разделить потоки трафика на городах используя таргетинг городов. Предыдущий тест был использован для определения городов с лучшим ROI и настройки таргетинга
• Создать персонализированные креативы учитывая город
• Использовать купоны и скидки
• Использовать сообщение об ограниченном предложении
• Мы протестировали более 16 посадочных страниц
• 32 A/B теста с промо-материалами
• CR +172%

Суммируя, мы подтверждаем 27.4 M показов, которые были отправлены на офер с CR в 1.2% .

Заключение

Это заключение может звучать немного банально.

Почему?

Потому что весь процесс – гонка за ROI.

Таргетируйте цель, определите сильные стороны, действуйте быстро, не мешкайте с решением и никогда не сдавайтесь.

Я знаю, что вы отметите пару полезных для себя вещей из моей статьи и надеюсь сможете добиться еще большего успеха!

Пока!

Читайте также: 

• Больше 2000 Оферов для Продвижения в 2018 году!
• Вертикали Партнерского Маркетинга: Полное Руководство
• Как Рационально Спланировать Бюджет на Арбитражные Кампании