Как Рационально Спланировать Бюджет на Арбитражные Кампании

Advertisement

Введение

Ограничения.

Не важно кто вы, вам придется иметь дело с различными ограничениями в жизни.

Они не дают вам принять важное решение, добраться до вершины горы, и заставляют вас расстраиваться, думая о мечтах которых вы не достигли.

То что обычно расстраивает больше всего – деньги.

Тяжело заработать, сложно держать в сохранности, но так невероятно круто тратить!

К сожалению, или к счастью, от денег в мире зависит многое.

Однако, если вы отличный стратег партнерского маркетинга, вы можете инвестировать по-умному, и исключить многие ограничения в жизни, зарабатывая столько, сколько вам необходимо.

Действительно, арбитражники всегда пытаются понять с какими оферами работать, какие показывают лучшие результаты, какой выбрать источник трафика и креативы, но часто забывают о главном – правильно выстроенной стратегии.

В этой статье мы фокусируемся на вопросе, которому вы, скорее всего, не придавали должного значения, но который значительно влияет на ваши результаты – искусство инвестирования.  

Многие люди спрашивают нас:

Сколько у меня должно быть изначально денег, чтобы начать заниматься арбитражем?

Сколько я должен потратить в каждой кампании, чтобы получить релевантную статистику?

Какой должен быть минимальный и максимальный бюджет?

Сколько я должен инвестировать, чтобы получить прибыль?

Мы ответим на эти вопросы, предложив вам посмотреть и проанализировать несколько кейсов кампаний, запущенных для стран с совершенно разными выплатами.

Начнем!

Определение изначального бюджета 

Для начала, вы должны определить для себя с какой рекламной сетки вы будете покупать трафик.

Не все источники трафика запрашивают огромные депозиты при регистрации!

Другие сетки более выборочны к своим рекламодателям.

Рекоммендуем: ExoClick: Подробное руководство по оптимизации кампании

Как же мне выбрать одну рекламную сеть? – Спросите вы.

Все просто – делайте выбор из учета вашего бюджета.

Когда вы заработаете больше, и решите вложиться в арбитраж, сможете работать и с другими сетками.

Для того, чтобы ваши кампании работали непрерывно и приносили прибыль – вы должны быть уверены, что у вас достаточно средств на балансе источника трафика.

Запуская кампанию, вы не хотите, чтобы она остановилась на следующий день, так как у вас закончился бюджет.

Поэтому держите баланс в плюсе и пополняйте его по мере необходимости.

Кроме того, когда вы определяете бюджет – не забудьте проверить условия оплаты на вашей партнерской программе, чтобы определить какой оборотный капитал вам необходим.

Давайте представим, что минимальная выплата в партнерке $50 и она платит каждый день.

Если вы решили потратить на бирже $50 в день, то у вас в наличии должно быть как минимум $100 для того, чтобы начать слать трафик в первый день в надежде заработать $50 или больше, и запросить деньги на вывод.

Тем не менее у вас должно быть еще $50 чтобы продолжить покупку трафика на следующий день, пока вы ожидаете оплаты.

Но допустим, вы решили потратить $100 в день, а партнерка платит вам каждые 15 дней, это значит, что вы должны инвестировать по меньшей мере $1500, прежде чем получить свой первый заработок.

А если вы вырастаете до затрат на бирже в $1000 в день – уф, вам лучше ограбить банк для начала 🙂

Имейте ввиду, чем больше условия оплаты, тем больше денег у вас должно быть в наличии.

Хитрости дневного бюджета кампании

Во множестве источников трафика вы можете установить дневной бюджет для всей учетной записи, или определенной кампании.

Будьте с ним аккуратны – у вас должен быть достаточно средств, для того, чтобы кампания работала целый день.

Так вы получите подробную статистику по часам, и не упустите прибыльные часы, просто потому что у вас было недостаточно денег на покрытие целого дня.

Особенно будет обидно, если упущенные часы – лучшие в кампании.

Также, если вы запускаете очень успешную кампанию, но с низким бюджетом,– вы теряете возможность заработать.

Но с другой стороны ваш дневной бюджет не может быть очень высоким, также по нескольким причинам.

Если вдруг ваша биржа заключит договор с новым паблишером, у которого ужасное качество трафика, и при этом ваш бид очень высокий, вы рискуете получить огромное количество плохого трафика от нового паблишера, потратить на него много средств и не получить конверсий.

Ограничьте свой бюджет разумно – тогда ваши затраты, как и сама кампания, остановятся в нужный вам момент.  

Рассмотрим другой пример.

Если вы работаете со Smartbid равным 5 евро и ваш реальный бид 0.8 евро за 1000 показов (eCPM), в то время как ваш конкурент устанавливает бид в 4 евро, ваш реальный eCPM возрастает до 4.4 евро.

В этом случае, за тот же трафик вы начинаете платить в 5 раз больше, но скорее всего уровень ваших конверсий не вырастет.

Таким образом вы можете потерять довольно большую сумму только потому, что не ограничили ваш бюджет.

Вы должны также учесть, что увеличение кеппинга влияет на ваши затраты, и это следует принять во внимание планируя бюджет.

Анализ бюджета и ROI

Сейчас, когда мы определились с бюджетом, давайте рассмотрим реальные примеры кампаний и их развитие с момента запуска.

Для того, чтобы  сделать релевантный анализ, давайте рассмотрим разные кампании для разных стран (большой/низкий объем трафика + различная выплата за конверсию).

В зависимости от страны, вы будете принимать различные решения для арбитражных кампаний, что также повлияет и на бюджет, и на стратегию в целом.

Дневной бюджет в $20 может быть достаточен, чтобы запустить разные кампании для Коста-Рики, но такой бюджет недостаточен, если мы говорим о таких странах, например, как Южная Африка.

С точки зрения ROI, почти что невозможно предугадать его изначально (только если вы уже не собрали статистику для вайтлиста или премиальной кампании).

Первый кейс – Премиум кампания Colombia Claro – Средняя выплата 2 евро

В этом примере, мы запустили определенные сайты для Колумбии, оператора Claro.

Мы поставили высокий бид и были на первой позиции в течении 6 часов первого дня, и потратили примерно половину нашего дневного бюджета в $100.

Мы правильно сделали, что запустили кампанию с большим бюджетом, в противном случае, мы не смогли бы собрать достаточно данных для оптимизации.

За первые 2 дня мы получили более 20к показов, но потом мы оптимизировали кампанию, и показы сократились до 10к в день.

Несмотря на то, что результаты первых дней не были замечательными, мы пытались работать с данными, которые получили и боролись за этот спот.

Мы оптимизировали кампанию при помощи бида и таргетинга, но без успеха.

Мы опустили бид, для того, чтобы понять сможем ли мы быть прибыльными при более низкой позиции, но ROI стал еще хуже.

Так как мы не достигли никаких результатов ни на низкой, ни на высокой позиции, мы приняли решение остановить кампанию на 7 день, после инвестирования 145 евро при ROI -55.3%.

Второй пример – Spain Movistar – RON кампания – Выплата 10 евро

Второй пример демонстрирует запуск кампании для стран первого уровня (Tier 1) на примере Испании, оператора Movistar.

Так как кампания была довольно большая и в сложном регионе, мы запустили ее с дневным бюджетом в 50 евро и высоким бидом для первой позиции.

Такое решение было принято в силу неуверенности в результативности сегмента.

Мы начали день с бюджетом в 50 евро, но когда заметили хорошую результативность, сразу увеличили бюджет до 100 евро.

Таким образом наш первый день был прибыльный, мы собрали некоторую статистику, которая позволила нам оптимизировать уже на второй день, после того как мы получили 105к показов в первый.

На третий день мы поставили на паузу некоторые сайты, которые были убыточны, таким образом снизив затраты.  

Грубо говоря, мы начали с 105к показов, и на 6-7й день мы достигли лучших показателей, сузив трафик до 13к показов, но при этом увеличив прибыль.

Третий пример – Chile Entel  – RON+WL – Небольшой объем трафика и низкая выплата

В последнем примере мы рассмотрим неприбыльную RON кампанию для Чили, оператора Entel, работая со спотом 300×100.

После ее анализа и стратегического решения, мы превратили кампанию в прибыльную.

Изначально, кампания работала больше недели с негативным ROI. Почему мы ее не остановили сразу, ведь мы теряли деньги?

Мы собирали статистику для будущих решений об инвестициях.

Наша стратегия:

1. проанализировать данные и выбрать таргетинг и сайты с наиболее высоким уровнем конверсий;
2. создать отдельную кампанию с данным таргетингом и сайтами;
3. бороться за первую позицию в этой кампании (высоким бидом);
4. если результативность высокая – поднять кеппинг.

Следуя стратегии, мы создали вайтлист с лучшими сайтами и с таким же таргетингом, как и в RON кампании.

Мы сразу вышли в плюс.

Так как результаты второго дня были многообещающими без оптимизации и к тому же мы были на первой позиции, мы подняли кеппинг, для того, чтобы быть уверенными, что мы получаем все показы с качественных сайтов.

Реинвестиция – залог вашего роста

Мы также хотим обратить ваше внимание, что когда вы начинаете заниматься арбитражем на постоянной основе и когда вы заработаете свою первую прибыль – скорее всего вы расслабитесь и захотите просто потратить заработанное.  

Спокойствие!

Мы вам советуем не забывать о вашем бюджете и выбрать определенную долю для реинвестирования, а другой вы можете себя побаловать.

Доля может быть 30/70 или 50/50, но, если вы хотите расти и развиваться, вы должны быть готовы инвестировать неплохую сумму на тесты новых спотов/стран/оферов/вертикалей/источников трафика, а также расширить охват бизнеса в целом.

Мы надеемся наш опыт и знания будут полезны для планирования вашего бюджета и стратегии, мы сможете рационально использовать имеющуюся у вас сумму для того, чтобы разумно инвестировать и добиться фантастических результатов.

Всем удачи!

Advertisement