Метки
media buying mistakes 5
FacebookTwitterLinkedIn

Ошибки Начинающих Арбитражников Часть 5

Представляем вам последнюю часть нашего собрания статей об ошибках начинающих арбитражников.

Если вы еще не прочли предыдущие части, настоятельно рекомендуем вам вернуться к ним. Они помогут вам стать успешным арбитражником и экспертом партнерского маркетинга 

Итак, начнем!

1. Проверяйте что делают остальные

Когда мы были детьми, родители учили нас не обращать внимания на школьных задир. Но когда вас задирает соперник вашей арбитражной кампании, игнорировать – не лучшее решение.

На самом деле, в мире онлайн маркетинга, наши конкуренты это те, кто может нас чему-то научить или даже помочь сэкономить.

Для этого вам нужно набить руку в биддинге и уметь шпионить за конкурентами.

Анализируя то, что они делают, вы сможете выстроить стратегию и стать более прибыльными.

К примеру, на AdPlexity – одном из ведущих шпионских инструментов мобильной рекламы, вы можете увидеть:

  • Какие оферы крутят арбитражники в определенном сегменте (страна+оператор+ОС) и какие промо-материалы используют;
  • Какие промо-материалы (баннер + лендинг) используются для определенного типа оферов;
  • Как аффилиаты рекламируют определенный офер;
  • Что и как аффилиаты размещают на определенных веб сайтах.

Хотя AdPlexity и является лучшим шпионским инструментом на данный момент, не забывайте что рынок предлагает массу аналогов, которые могут обойтись дешевле.

2. Тестируйте, тестируйте, и еще раз тестируйте

Все верно, не бойтесь тестировать!

Нет ничего хуже, чем инвестировать в кампанию, когда вы ее даже не проверили.

Чтобы не спустить деньги на ветер, проводите регулярные тесты это единственный верный метод убедиться в стабильности кампании.

Прежде всего проведите тест всех возможных источников, пока вы не найдете то, что подходит вашему оферу.

Только не забывайте, что идеального трафика не существует – пользователи никогда не будут тратить деньги на каждый показанный офер, и вы никогда не сконвертируете 100% своего трафика.

Несмотря на это, продолжайте поиск!

В конечном итоге вы найдете то, что подходит именно вам.

Более того, все в партнерском маркетинге знают, как важно проводить сплит-тесты.

Почему?

Потому что так вы сможете найти лучшую связку (офер+лендер+баннер).

Вы можете протестировать несколько разных комбинаций (связок) посредством А/B теста. А/Б тест арбитраж

Advertisement

Что такое A/Б тест?

Это эксперимент, в котором тестируются различные параметры в разных комбинациях.

Таким образом, вы поймете какие аспекты кампании позволяют выработать то поведение клиента, которое вам нужно.

Для этого просто тестируйте каждый параметр в отдельности, оставляя все остальные нетронутыми, чтобы результат был более точным.

Например, лендинг который не работает с определенными баннерами и офером, возможно хорошо сработает с другими баннерами и офером, о чем вам скажет сплит тест.

Изучив как лучше работать с вашей целевой аудиторией, вы поднимете показатели и эффективность своих кампаний, в то же время сокращая время, потраченное на создание промо-материалов в будущем.

A/Б тест это продолжительный процесс обучения.

В начале вам может показаться, что он никогда не закончится, так как существуют сотни путей для оптимизации.

Но не забывайте:

Даже лучшая связка перестанет работать со временем, поэтому всегда полезно иметь что-то про-запас.

3. Не запрашивайте поднятие выплаты офера после 10-ти лидов

Вы только начали тестировать оферполучили по нему около 10-ти лидов и замечаете, что ROI был бы значительно лучше, если бы выплата офера была больше.

Стоит ли попросить аккаунт менеджера увеличить бид?

Совет от нас – вместо того, чтобы просить о повышении бида, вы можете обратиться к АМ за советом лучшего источника трафика или вариантами работы с этим офером или лучшими промо-материалами, которые помогли бы улучшить результативность.

Попросите поддержки у вашего АМ и используйте его/ее опыт.

Возможно вам все-таки кажется, что легче всего поднять ROI посредством поднятия выплаты офера.

В таком случае, вам придется сначала прислать приличное количество трафика и конверсий на этот офер.

Таким образом партнерка и рекламодатель смогут оценить качество вашего трафика и определить, стоит ли повышать ставку для вас как арбитражника.

Плюстаким образом вы сможете масштабировать кампанию.

Какая выгода для партнерки?

Они хотят чтобы вы стали топовым аффилиатом, так как для партнерской программы это прибыльно.

Чем больше денег вы заработаете – тем лучше для вас и для партнерки.

Поэтому аккаунт менеджеры всегда готовы делиться советами и подсказками, чтобы вы могли развиваться.

Выгодно ли это рекламодателю?

Само собой!

Повышая ставку аффилиату, который приносит качественный трафик, он получит еще больше конверсий и лидов.

Поэтому у вас будет полное право запрашивать быстрые выплаты и уникальные оферы.

4. Проверяйте то, что важно

Сложно назвать успешную кампанию провалом, если вы смотрите не на те параметры.

Поэтому, вам нужно быть осторожным, и проверять нужные параметры, выбирая оферы или анализируя/оптимизируя кампанию.

Выбирая офер, помните о том, что выплата это не тот параметр, на котором будет основываться ваше решение.

Чаще всего высокие выплаты приходятся на страны 1-го уровня, трафик которых дорогой, и вы рискуете потратить трехзначную сумму до того, как появится первая конверсия!

Скорее всего нет показателей лучше, чем ROI и eCPM, так как они единственные относятся к результату аффилиата в целом.

Пока кампания запущена, вам нужно провести полный анализ своих результатов, чтобы понять, что в кампании хорошо, а что плохо.

Полный анализ включает в себя все элементы, начиная от лендингов и оферов и заканчивая версиями операционных систем и браузеров.

Параметр, который вам нужно проверить, просматривая тип устройства, ОС, браузеры и сайты это ROI.

Не CR и не EPC/EPV и т.д.

Только ROI !

Давайте посмотрим статистику вебсайтов, которую мы собрали для одной из реальных кампаний.

Что вы можете сказать о Site 1 по CTR?

таблица новички

Опираясь только на CTR мы можем прийти к заключению, что Site1 скорее всего нужно вырезать из-за плохих результатов.

Однако, CTR не единственный параметр, на который нужно обратить внимание.

Проверьте какое количество подписок мы получили, несмотря на то, что потратили меньше, чем на других сайтах.

Это видно по параметру eCPA (стоимость подписки) и его сравнению с выплатой офера.

Выходит, что Site1 лучший, и если что-то и нужно вырезать, то точно не его.

5. Позаботьтесь о трекинге

Трекинг это ключевой инструмент отслеживания ваших инвестиций.

Оптимизация трафика это глубокий аналитический процесс, который должен базироваться на детальной информации.

Вы встречали когда-нибудь арбитражников, которые действуют опираясь только на интуицию?

Мы тоже не встречали.

Также нельзя действовать только на основе статистики вашего источника трафика, так как каждый источник будет выдавать разную информацию.

Более того, программы трекинга предоставляют вам больше возможностей, таких как статистика по определенной бирже, ГЕО, оператору, ОС, устройству, сайтам, баннерам и др.

В этом бизнесе информация – всё, поэтому убедитесь в том, что вы следите за максимальным объемом информации.

С трекером вы можете провести сплит-тест вашей кампании, распределяя редирект ваших пользователей на разные потоки.

Представьте, что вы хотите узнать какой лендинг конвертит лучше всего.

Все, что вам нужно сделать, это создать варианты страницы в различном виде и установить процент поступающего трафика для каждого из них, чтобы распределить весь трафик.

С помощью трекера, вы увидите какой лендинг имеет высший CR и определите победителя.

Трекер также позволяет вам протестировать разные оферы в одной кампании, и, опираясь на полученную статистику, вы сможете определить лучший офер и сфокусироваться на нем.

Еще одна подсказка: используйте трекер, чтобы удостовериться в правильном детекте, так как могут быть различия между биржей и трекером!

Например, предположим, что вы покупаете трафик мобильного оператора и хотите быть уверенным, что получили то, за что заплатили. Что следует сделать, если в трекере вы увидели, что немалый процент полученного трафика приходится на WiFi? Так как трекер дает полную информацию о параметрах, вы можете добавить или исключить их из своей кампании (если биржа это позволяет).

Или вы можете просто пожаловаться в партнерскую программу, если вы видите, что статистика не совпадает. Конечно не хотелось бы, чтобы это произошло!

Установка трекера важна для каждого, кто задействован в партнерском маркетинге.

Существует большое количество различных трекинг программ, таких как Voluum, FunnelFlux, AdsBridge или Thrive.

Цены и получаемая информация различны для каждой программы.

6. Не работайте в одиночку

И это супер важно!

 Никогда не работайте вслепую лишь бы сделать все самому, поддерживайте связь с вашим аккаунт менеджером!

Большое количество аффилиатов рассчитывают только на самих себя и не связываются с аккаунт менеджером либо службой поддержки до начала работы. И это плохо!

Аккаунт менеджер это ваш источник важной информации.

И это тот человек, который заинтересован в том, чтобы вы хорошо заработали.

Построив хорошие отношения с аккаунт менеджером, вы можете получить много полезных советов, поднять выплаты оферов или даже получить право на работу с уникальными, приватными оферами.

АМ партнерских программ это полезный источник информации!

И более того – бесплатный.

Хороший АМ уже знает этот бизнес в деталях и может помочь вам найти ваш метод заработка онлайн, предложить источник трафика, подсказать с какими оферами лучше работать и поделиться с вами проверенными креативами, такими как баннеры и лендинги.

Возможно у вас аналитический склад ума, и вы вполне способны справиться самостоятельно, но даже в этом случае, не помешает написать вашему аккаунт менеджеру, который откроет для вас новый свежий взгляд на индустрию и вашу кампанию.

Тем более, что некоторые АМ также занимаются арбитражем и могут из своего личного опыта дать пару советов по настройке таргетинга и оптимизации.

Поэтому создание дружественных отношений с менеджером может сыграть вам на руку.

Отправьте нам сообщение прямо сейчас!

Не забывайте о том, что нужно сохранять баланс, поэтому в поисках лучших оферов и самых быстрых выплат нет необходимости регистрироваться во всех партнерских программах, которые вам выдаст поисковик.

Как и в любом другом деле, полезно собрать как можно больше отзывов и поговорить с командой поддержки, чтобы понять есть ли в партнерке то, что вы ищете.

В итоге вы найдете несколько хороших партнерок для теста, но не тратьте свое время и деньги на тесты по всем найденным вариантам!

Заключение

Наша серия ошибок начинающих арбитражников подошла к концу!

Мы уверены, что эти советы помогут вам избежать основных ошибок.

Это не значит, что вы не будете их совершать вообще – никто не идеален.

Зато, вам точно удастся снизить риск провальных кампаний и низкого ROI и легче пройти путь начинающего арбитражника! 

Advertisement
Поделиться:
FacebookTwitterLinkedIn

Что еще почитать


Спасибо

Register In the Academy