iAmAttila – В Партнерском Маркетинге Человек Человеку Волк! [видео]

Пришло время узнать, что же iAmAttila думает о мире партнерского маркетинга!

Серия интервью AWE 2017: Аттила (iAmAttila)

Вы готовы к очередному видео интервью Mobidea?

На этот раз вы увидите одного из самых честных экспертов – iAmAttila, блоггера партнерского маркетинга.

iAmAttila начал свою карьеру в качестве арбитражника и поднялся, став известным среди арбитражников по всему миру!

Готовы просмотреть интервью?

Тогда поехали!

Лень смотреть видео или не так хорошо владеете английским?

Не страшно, мы о вас позаботились и записали все интервью ниже на русском языке!

iAmAttilа интервью на AWE 2017

1. Расскажите нам о себе

В этом году мне исполнилось 34, невероятно, правда?

Обычно люди думают что мне где-то 23, 24.

Когда они узнают, что мне 34, я обычно слышу: “Не может быть!”

Я работаю в партнерском маркетинге уже 10 лет.

До того момента, когда я стал аффилиатом, я занимался организацией рейв и EDM (электронная танцевальная музыка – прим.пер.) вечеринок 4 года .

У меня довольно-таки интересный набор навыков.

До этого я работал в Yellow Pages (телефонные справочники – прим.пер.) в Канаде, продавал рекламу.

У меня есть опыт работы с рекламой старомодными способами.

В Yellow Pages мы проводили сплит-тесты, A/B тесты.

Одним из методов, которыми мы тогда пользовались, было размещение различных объявлений в определенной категории телефонного справочника. Мы меняли телефонный номер в объявлениях, у клиентов были разные телефонные линии в офисах, и так они (обычно секретари)  могли отслеживать, на какую линию поступило больше звонков. Затем, через год, мы обновляли объявления, основываясь на самых выигрышных вариантах.

Такой была старая школа.

Я научился сплит-тесту очень давно, около 15-16 лет назад.

Я был очень молод, работая в Yellow Pages.

Начал, когда мне было 17 и проработал почти до 20-ти.

Выходит около двух с половиной лет.

Когда я занимался рейв вечеринками, я многое узнал о логистике и управлении большой командой сотрудников, потому что, например, моя самая большая вечеринка приняла 7000 человек, и штат сотрудников состоял из 400.

Тогда у нас была сумасшедшая организационная система, включающая не только сотрудников, но и поставщиков, разные материалы, Dj.. и все остальное!

Вам нужно думать.. Когда вы организовываете большое событие, нужно думать обо всем, начиная от салфеток, заканчивая колонками.

В это входит всё, от А до Я.

Сумасшедший объем работы.

Я думаю, что это было замечательно для моей истории и моей карьеры, потому что я рано научился договариваться и управлять.

Одним из секретов моего успеха, и то, что сделало меня специалистом в мире партнерского маркетинга, является простой факт – 10 лет назад я начинал с сотрудников.

Я предпочитаю начинать с подсчета затрат и я всегда знал – если я хочу быть успешным, нужно подойти к делу, как к бизнесу.

Я сразу начал с дизайнера и ассистента, потому что я был тем парнем, который имел определенное видение и генерировал идеи, а затем передавал команде, чтобы она их воплощала.

Я тратил свое время на самое важное – налаживание связей с остальными аффилиатами и обучение, развитие новых навыков.

Партнерский маркетинг меняется так быстро, что вам приходится схватывать на лету, всегда обучаясь новым вещам.

Так все и получилось.

И сегодня у нас дела идут отлично – в моих компаниях работает чуть больше 7-ми человек, и у нас есть арбитражники, которые работают с разными источниками трафика.

Мы постоянно тестируем трафик, и, если находим выигрышные источники, фокусируемся только на них, и это быстро выливается в хорошую прибыль.

Мне не нужно волноваться о мелочах… Если что-то нужно сделать, я просто передаю задание одному из своих парней –

“Ты – делаешь это, ты – делаешь то, ты – анализируешь результаты”.

И на следующий день все готово!

Очень быстро!

В общих чертах, все вот так!

2. Вертикали и стратегии успеха в партнерском маркетинге

Скорее всего я бы начал с белых оферов, потому что одна из самых больших проблем – быть заблокированным, потерять аккаунты, когда ваш бизнес просто умирает за ночь.. Так что определенно – белые оферы.

И есть множество вертикалей с такими оферами: лидогенерация для финансов, например, ипотека.

Также есть Ecommerce, Shopify стал сейчас самым популярным, однако также есть BigCommerce, WooCommerce… множество различных платформ.

Они все достаточно безопасны и появляются на рынке с невероятной скоростью, так что я бы определенно инвестировал.

Перед тем, как начать что-то, скажем к примеру магазин на Shopify, я стараюсь думать нестандартно о том, в чем мое отличие, и как я могу выделиться из толпы конкурентов.

Потому что с большинством людей, запускающих магазин на Shopify, обычно происходит следующее: они просто копируют кого-то, думают,  что могут запустить несколько объявлений и на этом заработать.

А проблема в том, что Ecommerce постепенно растет.

Люди привыкают к постоянной рекламе одного и того же по всей сети.

И продажи сокращаются.

Так что, если вы новичок и делаете то, что делают все остальные, вы быстро потеряете ваши деньги и вам придется вернуться к работе на начальника с 9-ти до 5-ти.

Поэтому я настоятельно рекомендую подумать о том, как выделиться из толпы!

3. Что такое партнерский маркетинг?

Довольно сложно объяснить это кому-то, кто никогда не слышал о партнерском маркетинге.

Когда вы начинаете об этом говорить:  “О, вы можете стать очень успешным, или даже миллионером, за одну ночь!”

Вам ответят: “Да ладно! Это скорее всего мошенничество! Я уже слышал о MLM и всякой такой ерунде!”

Тогда я им говорю: “Нет, нет! Это все совсем не так. Это чистый маркетинг. То чем вы делаете это арбитраж. Вы платите Х за объявление и получаете Y за продажу, и разница будет вашей прибылью, и все зависит от ваших же навыков – насколько большой будет разница между X и Y, и насколько максимальную прибыль вы получите.”

Когда я говорю о партнерском маркетинге, обычно слушатель теряется на той части, где начинается веб дизайн.

Большинство людей понимают, что такое компьютер, что такое вебсайт…и все!

Вот так вот!

4. Самое любимое в партнерском маркетинге

Что я люблю в партнерском маркетинге, это то, что я 100% свободен.

Я могу идти куда хочу, когда хочу.

Я могу работать со своего ноутбука из любого места в мире, понимаете?

У меня есть семья – дочка, которой один год, семилетний сын и замечательная жена, с которыми мы обычно выбираем места, которые хотели бы посетить, пакуем чемоданы и едем, представляете?

В это время моя команда находится в офисе.

Они продолжают работать, и я связываюсь с ними по телефону или онлайн, и работа не стоит.

Это дает мне абсолютную свободу и я наслаждаюсь жизнью прямо сейчас.

Одним из самых больших преимуществ онлайн маркетинга является то, что вы можете жить сейчас. Вам не нужно “копить” и откладывать на пенсию.

Типичная жизнь в стиле американской мечты это то, что дает партнерский маркетинг.

Когда вам станет 70, вы не сможете уже пойти прыгать с тарзанки.

Вы не будете бегать с быками в Испании и так далее.

Хотя люди верят в то, что нужно копить до пенсии, и только потом можно начать жить.

Нет.

Вам нужно жить сейчас, потому что, когда вам будет 70, вы будете сидеть дома и смотреть телевизор.

Не будет ничего похожего на:

“Боже мой, сейчас я прыгну с тарзанки и…. сломаю себе шею!”

5. Самое ненавистное в партнерском маркетинге

То, что он невероятно динамичен.

Это значит, что вы можете заработать 10, 20, 30 тысяч долларов чистой прибыли в один день, и затем или быть забаненным или полетит сервер или умрет прибыльный офер –  и вы банкрот.

Теперь вы ничего не зарабатываете.

В такие времена, парень, который моет общественные туалеты, зарабатывает больше вас.

Это отвратительное чувство.

Иногда у вас может быть действительно черная полоса, потому что она бывает у всех… Я просто хочу сказать, что очень часто, когда вы едете на конференцию аффилиатов, многие ребята будут говорить, что у них “все на мази”, и вот с такими вам нужно быть вдвойне осторожными.

Это реальная лапша на уши.

Все ветераны, все, кто задействован в бизнесе уже много лет, признаются, что у них бывают плохие моменты, и это нормально.

Если вам кто-то говорит, что у них все замечательно, нет негативных моментов, будьте уверены – этот человек вам врет!

Они обычно говорят: “Да, я зарабатываю столько тысяч и вот столько тысяч”.

А на самом деле им тяжело заработать и 20 долларов.

6. “В партнерском маркетинге человек человеку волк”. Почему вы так говорите?

Я так говорю, потому что в партнерском маркетинге есть немало людей, которые эгоистичны на 100%.

Они ходят вокруг вас, светя дорогими часами и так далее, а затем возвращаются в свою простенькую квартирку, пытаясь все остальное время показать миру, какие они успешные.

Это блеф, иллюзорная картинка..и это неправда.

Не материальные вещи делают вас богатым, а то, кем вы являетесь.

И проблема таких ребят в том, что они ничем не делятся – и вот почему я говорю, что в этом мире человек человеку волк.

Они не хотят, чтобы вы были успешным – они думают только о себе.

Они эгоистичны, я ненавижу таких людей всем сердцем.

Они настолько скверные, что просто не хотят никому помогать.

И я верю в карму: если вы поможете другому, вы увидите, что хорошее возвращается в двойном размере.

Я абсолютно в этом уверен.

И я сам являюсь доказательством того, что это работает.

Я начал писать свой блог, потому что, почему бы, собственно, и не помочь людям?

Что я теряю?

Мир онлайн маркетинга настолько огромен. Есть столько трафика, не правда ли?

Мобильная реклама растет… просто с невероятной скоростью, всегда появляется что-то еще!

Ведь от меня не убудет, если два парня, которые прочли мой блог, стали зарабатывать $2000 в день, каждый?

Я буду счастлив, если я им помог.

Вот почему здесь человек человеку волк, такие вот люди просто разрушают бизнес.

7. Почему так важно постоянно читать, включаться и быть в курсе событий?

Потому что, в большинстве случаев, никто не придет к вам и не скажет: “Сейчас надо рекламировать вот это и таким образом. Давай!”

Вы не можете просто приехать на конференцию и спрашивать всех: “Боже мой! Как тут зарабатывать?”

Никто не подаст вам информацию на серебряной тарелочке, потому что большинство людей берегут ее для себя.

Я не говорю что все такие, есть и хорошие ребята, готовые помочь.

Я состою в мастермайнд с некоторыми из них, и мы обмениваемся очень полезной информацией: “Возьми такой-то офер, запусти кампанию и получишь с нее хорошую прибыль”.

Но таких совсем мало, такие отношения – редкость.

Поэтому супер важно быть в курсе новых технологий, постоянно читать форумы как STM, блогеров, прислушиваться к их опытному мнению, понимать, в каком направлении движется индустрия, посещать конференции как эта ( Affiliate World) и просто быть во всем этом движении.

Общение с людьми индустрии позволит вам всегда быть в курсе происходящего, смотреть на вещи трезвым взглядом и понимать в какую сторону двигаться, как развиваться и как ухватить свой кусок пирога.

8. Тренды партнерского маркетинга

2017?

Определенно – Ecommerce. И лидогенерация. Эти две вещи.

Я думаю, что эти области продолжат развиваться, потому что люди по всему миру чувствуют себя все более комфортно, пользуясь интернетом, пользуясь своими платежными картами и покупая продукты онлайн.

Им нравится уверенность, понимаете?

Они обожают возможность выбрать кучу всякой всячины не выходя из дома, без необходимости стоять в очереди в магазине и так далее.

Они просто нажимают “заказать” и через пару дней продукт уже доставлен прямо в их дом.

Ecommerce будет увеличиваться, и я верю, что лидогенерация также продолжит расти, особенно B2B.. для генерации лидов разных бизнесов, потому что бизнес компании – большие и малые – нуждаются в клиентах.

Мы, интернет маркетологи, приводим им этих клиентов, многое зависит от нас, и мы можем зарабатывать на своих знаниях.

Мы также можем зарабатывать по CPA и подобным моделям и получать кучу денег.

Мы можем взять с них $20 и привести лиды за $10, тогда они заработают $10 на всем и будут счастливы.

9. Будущие возможности партнерского маркетинга

Их непросто определить, но касательно Ecommerce – не пытайтесь сделать все сразу.

Я рекомендую вам внимательно ко всему присмотреться, начать с определенной ниши, потому что так вы придете к успеху быстрее, чем, если будете метаться из стороны в сторону.

Одна из причин моего успеха это то, что я фокусируюсь на одной или двух темах, и мы плотно над ними работаем.

Мы работаем с AdWords и Google и не прыгаем с одного на другое.

Люди часто спрашивают: “Почему вы не работаете с Поп, почему вы не работаете с Нейтив, почему вы не работаете с тем или с этим”.

Потому, что вы не можете быть хорошим во всем.

У меня плохи дела со спортом, но зато я умею помогать людям, у меня хорошо получается объяснять что-то, я действительно в ладу с технологиями и своей головой, потому что я настоящий ботан и я люблю эти вещи.

Это для меня хобби, так что я никогда не добьюсь успеха в спорте.

Я даже не стану пытаться.

То же я могу сказать и о Ecommerce: не пытайтесь быть везде и тогда вы будете успешным.

Упорство, понимаете?

10. Как вы видите Mobidea?

Вы, ребята, можете действительно быть полезными новичкам, которые только пришли в этот бизнес, тем что вы предоставляете отличное место для старта, вы предлагаете разные оферы и вертикали на разные страны.

У вас также есть люди среди сотрудников, которые знают о чем говорят.

Когда появляется новичок, вы можете дать отличные рекомендации.

Вы можете сказать:

“Хэй, мы знаем ты работаешь с этим офером, но может стоит попробовать вот этот, потому что я вижу отличные результаты по нему. Стоит провести сплит тест, потому что возможно так ты заработаешь больше”.

Вы правда можете протянуть руку помощи и помочь кому-то, кто нуждается в подсказках на первых порах. Они не могут поговорить со своими братьями, сестрами, родителями, друзьями, понимаете?

Потому что, как я уже говорил, большинство людей, спрашивая чем я занимаюсь, теряются уже на веб дизайне и не понимают о чем я.

Большинство людей и понятия не имеют о том, что такое веб хостинг…что для вебсайта вам нужен веб хостинг, и обычно они теряются на веб дизайне, потому что даже не могут осилить веб хостинг.

“Что это такое, черт возьми?”

11. Что вы думаете о функционале нового внутреннего трекера Mobidea? 

Что-ж, вот в чем дело: я думаю, что чем больше бесплатных полезных штук вы даете аффилиатам, тем лучше.

Причиной тому – то, что когда люди приходят в партнерский маркетинг, у них не так много денег.

Они не могут себе позволить трекер за $1000.

Они не могут позволить себе Amazon, Rackspace или какой-либо другой навороченный хостинг сервер.

Они должны работать в рамках строгих ограничений бюджета и тратить 80% на сам арбитраж трафика.

Потому что, если вы не покупаете трафик, у вас могут быть самые лучшие серверы и лендинги, но результат будет нулевой.

Если вы, Mobidea, предлагаете пользователям бесплатный трекер, они автоматически экономят 100, 200 или 500 долларов в месяц.

И они могут потратить эти деньги на что-то еще; могут нанять дизайнера на неполную занятость, чтобы он создавал качественные баннеры, или заплатить за сервер или членство на STM…чтобы быть всегда в курсе тенденций рынка и научиться новому.

12. Планы на будущее

Вообще, мы собираемся запустить кое-что крутое для Ecommerce.

Это тот же случай, что и с компанией которую я основал – Banners and Landers, которая предоставляет баннерные объявления аффилиатам по 10 долларов за штуку, анимированные и статичные лендинги начиная с $40…в целом я имею ввиду, что я начал эту компанию, потому что видел необходимость в ней на рынке.

Не было еще такой компании, которая сходу бы поняла все аспекты партнерского маркетинга и предоставила незамедлительное решение.

Кто бы ни начинал работу в партнерском маркетинге, говорят: “Ах да, я могу пойти в Upwork или Freelancer, нанять фрилансеров”.

Но, если вы идете таким путем, в первую очередь вам нужно их просмотреть, не так ли?

Во-вторых, вам нужно объяснить им, что вы делаете и почему вы делаете это именно так, а не по-другому.

И очень часто, когда я так работал, и когда “Banners and Landers” еще не существовало, попадались фрилансеры, которые возмущались: “Я не знаю зачем тебе такой баннер, он уродлив!”

А я им: “Просто сделай как я попросил!”

А они: “Нет! Он должен быть красивым! Я дизайнер!”

И в игру включалось эго.

И я говорил себе: “Забей на это! Это бесполезная трата времени. Они просто тратят мое время и деньги.”

Хотелось создать компанию, в которую бы приходили аффилиаты и говорили: “Мне нужен вот такой баннер или такой или такой. Сделайте. Мне нужно скопировать ленд или подчистить код или добавить вот такую штуку”.

И все готово.

Потому что они знают, что делают.

Вы заказываете и получаете заказ в один день.

Вот почему я создал “Banners and Landers”.

Потому что была необходимость в быстром и надежном сервисе.

Теперь, с таким подъемом Ecommerce, появилась еще одна необходимость – обслуживание клиентов.

Когда вы запускаете магазин, идеальный сервис клиентов это обязательное требование.

Если у вас его нет, вы будете получать chargeback-и.

Ваш аккаунт PayPal будет ограничен выводом денег только раз в 30 дней и т.д.

И через какое-то время вы потеряете ваш метод оплаты из-за слишком частых возвратов…Stripe просто вас закроет.

Вы сразу должны позаботиться об обслуживании.

Компания, которую я запускаю, будет заниматься именно этим.

Она называется eComReps и будет предоставлять все, в чем нуждается тот, кто начинает работать в Ecommerce.

Начиная от сегмента сервиса клиентов, до описания продуктов и создания видео объявлений о продуктах… просто все.

И скоро мы это запустим.

Это еще один большой стартап, над которым я работаю.

И он сейчас на стадии разработки.

У нас есть несколько клиентов, но это еще не официально.

Скоро проект будет запущен и изменит методы начала работы в Ecommerce для многих, делая процесс намного проще.

У вас будет все в одном месте!

Спасибо, iAmAttila!

У нас вышло отличное интервью! Мы благодарим за возможность поговорить с вами на Affiliate World Europe!

Продолжайте читать статьи Академии Mobidea и не пропустите еще больше вдохновляющих интервью с экспертами индустрии!