Экосистема Мобайл CPA: Как Все Начиналось
Хотите узнать больше о том, как устроена система мобильной CPA рекламы и заработать на CPA оферах? Тогда начнем!
Все читатели скорее всего согласятся, если я скажу, что CPA – это широкое понятие, настолько широкое, как сам маркетинг.
Поэтому в нем стоит разобраться подробнее!
Готовы?
Поехали!
Quick Navigation
Мобильный CPA: терминология
CPA означает стоимость за привлечение или действие (Cost-per-Acquisition/Action).
Что подразумевается под “привлечением” и “действием”?
И для кого эта стоимость?
Вот сейчас тот самый момент, когда новички начинают путаться.
Но давайте разберемся в CPA по порядку.
Что такое “действие” в партнерском маркетинге?
В онлайн ценовой модели CPA, действие означает, что пользователь должен предпринять определенные шаги для того, чтобы засчиталась конверсия. Это может быть клик, подписка или покупка товара.
Недостаточно только просмотреть рекламу и кликнуть по ней, так как это уже CPM и CPC.
Пользователь должен быть заинтересован, привлечен.
Так вы можете заработать на CPA оферах!
Сложно ли привлекать пользователей, чтобы они еще что-то делали? Определенно, да.
Но в итоге, это то, чего хочет каждая компания.
Повышение продаж продукции, увеличение клиентской базы, подъем прибыли.
Единственная разница между CPA и остальными ценовым моделями как CPM или CPC?
То, как достигается конверсия.
Типы действий
Все зависит от конкретной ситуации, и это – мантра в маркетинге.
Самый распространенный тип действия – это подписка: пользователь платит сумму, чтобы получить продукт или услугу в течении определенного периода времени.
Для большинства действий рекламодатель ( владелец офера) платит среднюю стоимость дохода с одного пользователя.
Это значит, что CPA может быть одним и тем же для пользователя, который подписался на услугу на 3 недели и для того пользователя, который подписался только неделю.
Это только предположительное, среднее значение, так как мы не можем догадаться о реальном поведении пользователя.
Однако, действие относится не только к стоимости.
CPL – стоимость за лид, работает по схожей ценовой модели.
Видели ли вы свипстейки в виде конкурса, где пользователю нужно только заполнить необходимую информацию для того, чтобы вы активировали пиксель и получили конверсию?
Лид – пользователь, который впоследствии может стать клиентом.
Вы наверняка задаетесь вопросом: как рекламодатель может заработать на оплате за лид и получать деньги с пользователя?
Хороший вопрос. Вот, где вся сущность маркетинга приходит в действие.
CPL оферы – это способ для рекламодателя построить базу данных заинтересованных пользователей и позже продать им свой продукт.
Помните, в итоге это цель каждой компании.
Но получится ли у рекламодателей сделать из всех лидов клиентов? Конечно нет!
Так как пользователю нужно только ввести некоторую информацию, коэффициент конверсии очень высок по сравнению с обычными подписками на услуги.
Однако, в силу того, что лишь немногие из пользователей станут клиентами, выплаты таких оферов малы.
Еще одно распространенное действие – покупка.
В данном случае пользователь приобретает продукт или услугу за раз.
Такая ценовая модель также известна как CPS – стоимость за продажу.
Это значит, что пользователи платят за купленный продукт или услугу, поэтому выплата офера рекламодателя выше чем в CPL, но коэффициент конверсий гораздо ниже, так как пользователю явно придется потратить деньги (обычно через кредитную карту).
Поэтому подписка, лид или покупка товара могут считаться действием. Иногда вы можете запутаться в терминологии, так как “действия” это довольно широкое понятие и оно зависит от конкретного случая.
Несмотря на это, когда мы говорим о CPA оферах с мобильным контентом, мы думаем о подписках.
Теперь, когда вы чувствуете себя уверенней в терминологии, перейдем к главным задействованным лицам игры.
CPA игра – игроки
Мы уже упоминали пользователей и рекламодателей.
Кто еще задействован в экосистеме?
Начнем с самого начала.
Однажды пользователь искал информацию в своем мобильном телефоне, проверял свои любимые блоги и читал последние новости.
Как это происходит каждый день, как только открывается страница, они видят рекламу.
Они – потенциальные клиенты для определенного типа продукта, и их убеждают его приобрести.
Кто разместил рекламу на этой странице? Паблишер.
Владелец сайта определил тип пользователя.
Затем он показал ему лучшую рекламу – ту, которая имеет больше шансов на конверсию.
Теперь перейдем к самому пользователю.
Он просмотрел рекламу, и она показалась ему интересной. Он нажал на объявление и перешел на страницу офера.
Этот офер был создан рекламодателем.
Это своего рода смесь с рекламой и, в большинстве случаев, с интерфейсом веб-сайта.
Работал ли рекламодатель напрямую с паблишером?
Нет. Скорее всего в этот момент аффилиат показал тот офер, который показался ему лучшим для потребностей потенциального пользователя.
Это значит, что пользователь перешел на офер, увидел содержание и решил купить продукт через мобильный телефон.
Ему не нужно переводить деньги банковским переводом или набирать специальный номер, чтобы подтвердить покупку.
Возможно оператор снял сумму с мобильного счета пользователя напрямую.
Идеальный конец этой истории – пользователю понравился продукт, и он посчитал его стоимость приемлемой, поэтому жил долго и счастливо до следующего такого “действия”.
Экосистема мобильного CPA впечатляет, и, в итоге, кто платит за продукт?
Пользователь!
Кому? – Оператору.
А как насчет остальных?
Оператор распределяет цену, которую платит пользователь, предоставляя комиссию рекламодателю, который в свою очередь платит комиссию партнерской программе, которая платит комиссию паблишеру (аффилиату).
Понимаете?
Все это происходит благодаря одному действию пользователя.
Теперь представьте, что количество таких игроков увеличивается.
Я говорю о больших агентствах или сетях, которые предоставляют дополнительные услуги и получают часть комиссии.
Продукт должен быть очень хорошим, чтобы пользователь за него платил.
Как мы можем оптимизировать процесс?
Как каждый из игроков может внести ценный вклад в цепь событий?
Как мы можем обеспечить только довольных клиентов?
Давайте представим, что мы встаем на сторону каждого из игроков и пробуем понять, что для них главное.
Пользователь
Если я пользователь, я тот, кто приносит деньги.
Я самая важная часть экосистемы, так как мне будут предлагать продукты и услуги – те, которые удовлетворяют мои интересы и потребности.
Однако, не все истории заканчиваются хорошо.
Иногда я могу увидеть рекламу, которая не относится к финальному продукту, или ненастоящие продукты или услуги, от которых я не могу отписаться.
Я могу подписаться однажды, но не буду делать этого в будущем.
Могу гарантировать: если продукт хорош, даже если он немного дороже, чем мне бы хотелось, я буду согласен заплатить за него больше.
Когда я плачу больше, я уже вношу вклад в процесс.
Только предлагайте мне хорошие товары, пожалуйста!
Паблишер
Если я паблишер, я хочу монетизировать свой трафик.
Я предоставляю место, но хочу деньги взамен.
Я хочу платить меньше за трафик и получать больше денег.
Мне нужны самые конвертирующие оферы и самый дешевый трафик.
Я фокусируюсь на поиске хороших партнерских программ, которые могут помочь мне в монетизации советами, и найти лучшие сегменты и оферы в нишах с минимальной конкуренцией.
Похожее: Как Найти Золотую Жилу
Более того, если я могу предоставить лучший трафик для этих оферов, я буду уверен, что пользователи заинтересованы в продукте и счастливы его купить!
Партнерская программа
Если я – партнерка, я фокусируюсь на созданий лучших комбинаций трафика и оферов, предоставляя качественный трафик и договариваясь о лучших условиях оферов, как, например, выплаты.
Если у меня есть оферы по всему миру с высокой результативностью и интересная база паблишеров и рекламодателей, паблишеры, которые отправляют качественный трафик, и рекламодатели, которые платят вовремя, мне не на что будет жаловаться.
Рекламодатель
Если я рекламодатель, я фокусируюсь только на получении огромного количества пользователей, приобретающих мои продукты и пользуюшихся услугами компании как можно дольше.
Мне нужно рассчитывать все до мелочей, так как я не могу платить высокий CPA паблишерам, если реальная польза от пользователя ничтожно мала.
Узнайте больше: Игры Партнерского Маркетинга: Чего Хотят Рекламодатели – Часть 1
Плюс: если я создаю хорошие, инновационные и интересные продукты для пользователей, я могу взимать бОльшую стоимость и привносить вклад в экосистему.
Оператор
Если я оператор, я монетизирую свою клиентскую базу.
Как?
Предоставляя услуги с добавленной стоимостью (Value added services – VAS).
Не просто какие-либо услуги, а те, которые интересны пользователю, тому, кто действительно захочет за них платить и генерировать денежную прибыль.
Это значит, что я должен взимать плату с пользователей правильно.
Я также должен следовать правилам и регламенту рынка.
Иначе мне придется платить штрафы и разбираться с жалобами пользователей, которые приобрели продукт, но он не соответствовал их ожиданиям.
Заключение
В заключении можем сказать, что рынок предлагает множество разных способов привлечения пользователей, даже тех, кто не сильно заинтересован в онлайн покупках и подписках.
Однако, это не работает в долгосрочной перспективе.
Для того, чтобы пользователь был счастлив, экосистема мобильного CPA должна быть способна предоставить хорошие, инновационные, недорогие и интересные продукты и услуги.
Почему? Потому что в этом заключается секрет прибыли CPA рекламы!
Понравилась статья?
Оставляйте ваши вопросы и комментарии ниже!
Всем пока!
Источники изображений:
Фото 1: Shutterstock
Фото 2: Shutterstock
Фото 3: Dribbble
Индустрия АффилиатовРекламодателиПартнерский МаркетингCPAЗаработокМобильный Партнерский МаркетингМобильные КампанииОферыПаблишерыТрафик